Preparamos su casa para el "SHOWING"
Partiendo de la premisa que los compradores establecen el Precio porque existen más casas para la venta que compradores, entonces usted debe preparar la suya antes de ponerla para la venta. La idea principal es que esa primera impresión sea tan impactante que el prospecto comprador no se quiera ir de su casa . Para esto necesitamos crear un ambiente de hogar dentro de su casa. Que ese prospecto comprador sienta que su casa puede ser el lugar en donde puede relajarse y compartir en familia luego de un dia o semana de trabajo. Para esto he preparado estos consejitos que le ayudarán a preparar su casa para los ojos de los compradores.
Análisis de las condiciones físicas de su propiedad
Reparaciones menores. En la mayoría de nuestras casas siempre hay unas reparaciones sencillas que dejamos para reparar mañana - la gotera del lavamanos, la puertita del gabinete, la bombilla fundida desde hace un año, y otros. Mañana llegó con la venta de su casa.
Los arreglos menores serán los primeros que debe hacer.Piense que la falta de claridad en una habitación puede hacer que el prospecto-comprador decida comprar la casa del vecino. ¿ Cuanto le costará una bombilla ?
Las reparaciones menores no costarán mucho y en la mayoría de los casos usted mismo(a) las puede hacer.
Venta de Garaje
A la mayoría de nosotros nos gusta guardar cosas. Cosas que hacen que nuestras casas (cuartos, closets y cocinas entre otros) se vean pequeñas e incomodas.
Haga un recorrido por su casa y clasifique sus pertenencias en tres categorías:
• Cosas que quiero conservar.
• Cosas que voy a regalar o vender.
• Cosas que voy a botar.
Luego de haber hecho esto coja todas esas cosas que no sirven y deshagase de ellas. Al usted botar las cosas que no sirven estará despejando las areas a la vez que se ven mas bonitas.
Reclute un equipo de limpieza
Ahora que tenemos solo lo necesario dentro de la casa, llegó el momento de la limpieza general. Escoja un día en particular y reuna a todos los miembros de su familia y expliquele que necesitará la ayuda de ellos para hacer una buena limpieza y que a su vez necesitará la cooperación de ellos para mantener la casa limpia. Es bien importante que su casa este al menos recogida al momento de mostrarla.
Posiblemente, convencer a su familia le costará más que limpiar la casa. Pero la inversión será mínima en comparación con la posibilidad de agilizar la venta y lograr un mejor precio de venta.
Frescura, Calidad y Olores
• Frescura:
Piense que lleva 20 minutos tratando de conseguir un estacionamiento en un centro comercial y que finalmente lo encuentra pero está lejos de la puerta principal. Se baja de su carro y camina al edificio... ¡Que calor! De momento abre la puerta de la tienda y el aire acondicionado le da en la cara y le refresca su cuerpo. Que rico... ¿Verdad? Así debe pensar usted que deben sentirse los prospectos compradores cuando van a ver su residencia.
No todo el mundo se puede dar el lujo de tener acondicionadores de aires en toda la casa y mantenerlos encendidos todo el tiempo. Pero si usted puede y la competencia no puede, ya sabe que usted lleva las de ganar.
De todos modos, debe usted buscar la manera de que su casa se sienta fresca. Ya sea abriendo las ventanas o con acondicionadores de aires.
• Claridad:
El que su casa sea clara ayudará a que se vea más grande y fresca. Esto lo conseguimos de tres maneras:
• Pintura
Pintar con colores pasteles o claros hace que la casa se vea más grande y fresca. Los colores obscuros y llamativos hacen que la mayoría de las peronas se sientan incomodas dentro de la misma.
• Luz Natural
La luz del sol es la más conveniente ya que no costará nada. Así que, abra las ventanas y permita que entre por todos lados.
-ADVERTENCIA- Si la ventana que va a abrir da al patio en donde están las cosas que tenía que botar y no lo hizo, entonces no la abra.
• Luz Artificial
En ocasiones la luz natural no es suficiente por lo que tendrá que iluminar con luz artificial. Pasee por su casa en distintos horarios y vea en donde necesitará la ayuda de la luz artificial.
Al momento de mostrar su casa encienda todas las luces. En la mayoría de los casos, un prospecto-comprador no tarda mas de 20 minutos dentro de su casa. (La inversión en la electricidad que consumirá no será tanto y puede ser la diferencia al final.)
3. Olores
¿ Cuantos de nosotros no tenemos mascotas ? En la mayoría de nuestros hogares en Puerto Rico existen perritos, gatitos, pajaros o peces. Estos animalitos llegan a ser parte de nuestra familia y en ocasiones se quieren tanto que hasta duermen en nuestras camas-los peces no.
Al convivir día a día con nuestras mascotas no nos damos cuenta que estos expiden olores que al prospecto-comprador puede no gustarle.
Hace un tiempo fui con una pareja de compradores a ver una casa. Los dueño tenían este hermoso gato persa, quien botaba pelos por toda la casa. Era tan bonito que su dueña estaba super orgullosa de él. Tan pronto entramos a la casa sentimos su peculiar olor y la compradora comenzó a estornudar hasta que se le hincharon los ojos. Finalmente, salimos de esta excelente propiedad. Pudo haber sido la casa adecuada para estos compradores pero ella no pudo verla. Tenía los ojos hinchados y llenos de lágrimas.
Sugerencias al momento de mostrar su residencia:
- Encienda velas. El olor a vainilla a casi todos nos gusta.
- Cuidado con el incienzo. Hay olores fuertes.
- Caliente canela en la estufa u horno.
- Ponga unas gotas de extracto de vainilla o canela en la bombilla de las lámparas de mesa. Al encenderlas la vainilla se calentará y el ambiente se impregnará de ese rico aroma.
- Bañe y guarde a su mascota. Siempre hay una primera vez para que su perrito muerda a alguien y no queremos que sea a un prospecto-comprador.
- Limpie los cristales de su pecera.
- Limpie la jaula de los pajaritos.
Cocinas, Baños y Closets
Durante el tiempo que llevamos ayudando a compradores y vendedores hacer sus sueños realidad, hemos podido ver que en la mayoría de los casos quien escoge la casa es la señora-por eso es que le dicen la dueña de la casa. Tambien, he podido notar que es bien importante que las cocinas, baños y closets sean cómodos.
La Cocina
Comencemos por la cocina. Para que la misma se vea más grande tendremos que guardar, vender o botar algunas cosas. En ocasiones no nos damos cuenta que el lugar de la cartera de mamá, las llaves de papá y los bultos de la escuela de los niños no van encima de la mesa del comedor, ni el "counter" de la cocina.
Ahora que vamos a vender la casa tendremos que concientizarnos de donde va cada una de esas cosas.
Sugerencias:
• Saque todas las notas, papeles y embelecos de la puerta de la nevera.
• Guarde todos los enseres eléctricos que ocupen espacio dentro de la cocina. Despeje los "counters".
• Mantenga el fregadero vacio y los trastes guardados.
• Elimine del área de la cocina todo aquello que no tiene que ver con cocina.
Los Baños
• Saque sus mejores toallas y pongalas en el baño.
• Prenda velas aromáticas con escencias relajantes.
• Nunca deje prendas de vestir en el baño. En ocasiones los compradores abren las cortinas de las bañeras. OJO
Otras Sugerencias al momento de mostrar su casa :
• No esconda defectos de construcción. Si su casa tiene problemas de techos, eléctricos, de plomería, estructural, etc. digamelo. Estamos en la obligación de comunicarselo al comprador. De no hacerlo así, podría tener problemas legales mas adelante. Tratemos de resolver estos problemas antes de mostrar la casa.
• Permita al profesional que va a mostrar su casa hacer su trabajo. En ocasiones nosotros los dueños de casas queremos sobrevender la misma, cosa que puede ser perjudicial, aguantese y deje que toda la información la de el corredor.
• Si puede, deje a los niños con un vecino. Hay casas que tienen muchos muebles y si para completar la llenamos con gente entonces se verá mas pequeña.
• Apague el televisor. Usted quiere que el centro de atención sea las buenas cualidades que tiene su casa. La novela puede distraer .
• Encienda el radio en música instrumental. Bajito.
• Nunca negocee con el prospecto-comprador. Deje que su representante lo haga. Cuando el prospecto-comprador le haga el acercamiento sencillamente, digale que cualquier oferta tendrá que ser hecha atraves de su agente.